Опасно! Финансовые консультанты!

Финансовые консультантыМеня забросило на обучение для работы финансовым консультантом. Весь напыжившийся от гордости я с радостью сел за парту с примерно 20-30 такими же перспективными молодыми (в отличии от меня) людьми. Организацию называть не буду, не в это суть. Обучение мне после нескольких занятий показалось подозрительно популярным для будущих экспертов и виртуозов биржевых сводок и через несколько занятий я уже определенно понял, к чему мы готовимся.

Небольшой экскурс – однажды я покупал офис и искал возможность ипотеки. Как раз к нам на фирму обратились два молодых аккуратных человека с предложением о сотрудничестве в области финансов. Я изложил им свою ситуацию и через несколько дней они меня обрадовали, что Ceska Sporitelna считает меня достаточно надежным потенциальным клиентом и готова мне ссудить 70% от стоимости приобретаемой мною недвижимости. Я уточнил, могу ли уже  внести залог за помещение, и получив утвердительный ответ, выбрал очень удачный офис и внес за него задаток.

На следующей встрече консультанты как-то стыдливо начали мяться и бубнить что-то о том, что CS подумала-подумала и передумала. И что они постараются тоже что-то подумать. В итоге мне дали 50% под 12 % годовых в веселом WPB банке (Welcome Prague Bank – уже  весело).

Этот кредит я запомню надолго, особенно в связи с грянувшим кризисом, расправиться с ним мне помогли мои добрый друзья и партнеры, благодарен им навеки.  Симпатичные финансовые консультанты еще несколько месяцев по просьбе банка напоминали мне о неоплаченных страховках и о прочих формальностях, потом я перестал о них что-либо вообще слышать.

Еще пару раз мне приходилось встречаться с теми, кто также именовал себя финансовым консультантом, прикрывался крупной международной фирмой и аккуратно записывал всякие мои данные о доходах, семейном положении, количестве детей и глобальных перспективах в очень красивую специальную тетрадочку, но что-то никаких путных результатов не следовало.

Хм, думал я, удивляясь все больше и больше… Мой чешский товарищ послал меня к своей знакомой, которая раньше работала в отеле, а теперь возглавила консультационную фирму. Странно… Опять те же бланки, вопросы и обязательные просьбы порекомендовать знакомым. И опять никакого результата.

Я решил разобраться – истина оказалась совсем на поверхности. Умные люди разработали и внедрили в практику красивую схему, в которой солидные консультационные финансовые корпорации приглашают  на работу всех желающих и бесплатно учат их продавать финансовые продукты от своих партнеров (банков, страховых и т.д.), получая от них комиссионные. Комиссия распределяется по иерархии, ученики получают очки и передвигаются по шкале.

С какого-то момента они тоже могут брать себе учеников, помогать им и получать часть их комиссии. На первый взгляд все чинно и благопристойно, пока меня не начал слегка угнетать уровень обучения. В общем, это не обучение, конечно, скорее, инструктаж, что и как продавать. Какие продукты бывают, кто предлагает и как найти клиентов.

Пошел на чешские форумы и схватился за голову: оказывается, огромная масса людей прошла такое обучение, начинала работать и бросала. Часть, правда, выступала и с положительными примерами своей карьеры, но, в общем,  все сходились  в следующем:

1. Никаких финансовых консультантов там не готовят. Какие могут быть финансовые консультанты в 21 год или только что приехавшие из отдаленных уголков нашей Родины? Скорее, продавцов-консультантов, как в магазине. Не нужно разбираться в принципах передачи изображения на расстоянии, например, чтобы продавать телевизоры.

2. Работы неприятная, потому, что нужно навязывать людям то, чего они не планировали покупать. Возможно, что-то кому-то и попадется нужное, но это, скорее, случайность. Конечно, можно сделать все по солидному, но для доходов нужно много продавать и много вербовать новичков.

3. Ясное дело, что первыми клиентами должны стать сами ученики, их родственники и знакомые, т.е. те, кто доверяет. Так что на начальном этапе успех обеспечен, это окрыляет. Потом – хуже. Вы бы доверили свои финансы человеку, который повторяет только заученные фразы и о многих финансовых вещах просто понятия не имеет? Бывший ученик побегает-побегает по знакомым и тихо исчезает…

4. Тем более, что в финансовую корпорацию никто никого на работу не берет – надо получать лицензию частного предпринимателя. Это значит, что все проблемы- твои.

5. Перед агентами (это правильнее, чем консультантами) всегда стоит дилемма, какой продукт предлагать -выгодный клиенту или дающий больше комиссионных? Стараться ли продать то, что клиенту вообще явно не нужно? Увы, многие работают ради денег, совесть потом. В итоге доверчивый клиент подписывает обязательство 30 лет откладывать по  2 000 в месяц.

Конечно, есть и порядочные люди даже в таких профессиях, я лично встречал, но в любом случае нужно знать, что те, кто представляются финансовыми консультантами крупных международных фирм таковыми зачастую не являются и нет никакого смыла им рассказывать, о каких финансовых горизонтах мечтает Ваша семья. Услугами их пользоваться можно, но только если Вы точно знаете, что Вы хотите и будьте максимально критичными к их дополнительным советам.

На всякий случай собрал ссылки на такие компании, которые работают в Чехии:

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *